Esta historia es parte de nuestra Empezar. Construir. Crecer. serie, una celebración de los negocios negros.
portero escocés se factura a sí mismo como el marca de más rápido crecimiento en el mercado estadounidense del cuidado de la barba y el cabello, lo cual es una hazaña para una empresa que comenzó desde cero en 2015. La marca, que produce una línea de productos de cuidado personal pensando en los hombres, ha pasado de la cocina del CEO Calvin Quallis a estar disponible. en más de 50.000 puntos de distribución. La raíz se puso al día con Quallis para aprender cómo su idea llegó a los principales estantes minoristas de todo el país.
Todo comenzó con una búsqueda de su verdadera vocación
La historia de Quallis comienza como la de muchos emprendedores que se proponen ser su propio jefe después de encontrarse en un insatisfactorio horario de 9 a 5.
“Vengo de una familia de inmigrantes y nos enseñaron que hay que ir a la escuela, conseguir un trabajo y acumular riqueza para poder Cuida a tu familia”, dijo Quallis. “Así que me suscribí a eso. Fui a la universidad y conseguí un trabajo en finanzas. eso pagó bien. Pero yo estaba miserable”.
Insatisfecho en el trabajo, Quallis se dispuso a descubrir dónde debía estar. Y en el proceso, recordó haber crecido. en la barbería de su madre.
“Vi cómo ella y los otros barberos ayudaron a que la gente se sintiera bien consigo misma”, dijo. “Observar a la gente entrar y cómo Salieron con este impulso de confianza es lo que más me intrigó sobre la belleza y el autocuidado”.
Quallis quería darle a una nueva generación de clientes el mismo sentimiento que su madre y decidió abrir su propia barbería en Newark. Nueva Jersey, mientras trabajaba en finanzas durante el día. Y a medida que conoció a sus clientes, Quallis notó que muchos de ellos negociaban con cabello y barba seco y dañado. Así que comenzó a trabajar en una solución , en su cocina. Y con un enfoque integrado En su tienda, pudo fabricar productos naturales para el cabello y la barba que hacían que sus clientes se vieran y sintieran bien.
“Literalmente podría irme a casa, hacer un producto y entregárselo a los barberos para que lo usen los clientes al día siguiente”, dijo. dijo. “Podía hacerles preguntas, obtener retroalimentación inmediata y luego modificarla en casa. Esa fue la parte del proceso que disfruté más”.
Algo como un fenómeno
Una vez que se corrió la voz sobre sus productos, Quallis dice que la gente viajó desde lugares tan lejanos como Brooklyn y Connecticut para verlo por sí mismos. “Lancé mi sitio web para que la gente no tuviera que viajar hasta Newark”, se rió.
En poco tiempo, lo que comenzó en la cocina de Quallis se había convertido en un fenómeno nacional, con Scotch Porter ofreciendo una línea completa de productos a base de plantas. para el cabello, la piel y la barba en Target, Walmart y otros minoristas importantes. Elaborado con ingredientes naturales como aloe, manteca de karité y aceite de argán, la línea se ha convertido en algo que los hombres (y algunas mujeres) aman.
“Si miras algunas de las reseñas en el sitio, verás a hombres que dicen que sus esposas o novias compraron los productos, pero terminan amándolos tanto que quieren usarlos”, dice.
Pero, incluso a medida que crece la distribución, Quallis dice que Scotch Porter no ha perdido de vista a los clientes a los que se propuso servir. nuestro proceso de formulación de productos involucra profundamente a nuestros consumidores. Tenemos un súper grupo de alrededor de 500 usuarios con los que hablamos regularmente”.
Mantener una conexión con la comunidad
El deseo de Quallis de ayudar a los demás va mucho más allá de su marca. Utiliza su experiencia y sus recursos para ayudar a los demás. Como emprendedor en residencia a través de El programa acelerador de Target, Ha sido mentor de otros emprendedores con productos en desarrollo. “Como persona de color, disfruté tener la oportunidad de trabajar principalmente con personas negras. y fundadores de marcas de hombres y mujeres marrones y ayudándolos a evitar algunos de los problemas que encontré”, dijo.
Y el año pasado la empresa lanzó el Fondo de Impacto de Scotch Porter, que dona el dos por ciento de las ventas online de la empresa a iniciativas centradas en grupos desatendidos.
“La gente quiere más de las marcas que solo excelentes productos, por eso nuestro negocio se ha construido en torno a brindarles a los clientes la oportunidad de vivir su mejores y más plenas vidas”, dijo.
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